Франшизы товаров для будущих мам

Мир материнства всегда был и останется в центре внимания общества. С приходом нового человека в семью родители стремятся предоставить ему всё самое лучшее, начиная от одежды и заканчивая игрушками. Каждая деталь важна и для будущих мам, и в период беременности они ищут не только качественные и удобные, но и модные, функциональные товары. Именно поэтому это направление сегодня очень актуально.

В первую очередь вариантами торговли товарами для мам интересуются женщины, и очень часто - сами мамы. Внутренняя статистика портала Бизнесменс.ру, говорит о том, что франшизы для мам в декрете в целом - это один из самых популярных разделов сайта. По уровню интереса пользователей он входит в ТОП-8. И многие из мам хотят продавать действительно нужные и востребованные товары, потребность в которых они имели сами.

Почему в направлении товаров для беременных и кормящих женщин особенно актуальны франшизы? Да потому что в целом направление довольно узкое и специфическое. Нужны знания и опыт за спиной, понимание потребностей клиентов, собственно, хороший качественный товар и грамотная реклама. Как раз все это и можно получить с помощью франчайзинга.

Чем привлекательна и чем сложна категория товаров для мам

Товарная категория для беременных и кормящих женщин — это не просто сегмент рынка, это пересечение двух важнейших аспектов жизни: заботы о здоровье и желания комфорта. Период ожидания ребенка и первые годы его жизни — особенное время для каждой женщины, когда каждая деталь становится значимой.

Почему магазины товаров для мам - перспективны:

• Во-первых, магазины, специализирующиеся на товарах для беременных и кормящих, отвечают на растущий спрос на качественные и комфортные товары. Для мам в положении гораздо проще и удобнее закупаться в одном месте, где представлено всё необходимое. Это экономит время и силы, которые так ценны в этот период.

• Во-вторых, такой бизнес обладает явной социальной значимостью. Поддерживая беременных и недавно родивших, вы не только получаете прибыль, но и помогаете женщинам в самый ответственный период их жизни.

• Третьим важным аспектом является конкурентная среда. По сравнению с общим рынком одежды или детских товаров, сегмент товаров для беременных и кормящих менее насыщен, что дает пространство для новых игроков. При этом специфика товаров позволяет устанавливать более высокую наценку, что гарантирует хороший уровень доходности.

Торговля товарами для беременных и кормящих является уникальной нишей, но, как и любое другое направление, имеет свои особенности и трудности.

• Покупательницы в этой категории часто бывают более требовательными и чувствительными. Беременность и послеродовой период — это время больших изменений в организме женщины, что может сказываться на ее эмоциональном состоянии. Это создает дополнительную ответственность перед продавцами, требуя от них не только хорошего знания ассортимента, но и умения вести себя тактично, с пониманием и вниманием к клиентке.

• Товары для беременных и кормящих женщин имеют свои спецификации и типоразмеры, и продавцы должны быть хорошо в них осведомлены, чтобы консультировать покупательниц компетентно. Это требует более тщательной подготовки персонала (неплохо, если это будут женщины, уже имеющие своих детей) и регулярного обновления знаний.

• Также стоит учесть, что ассортимент этих товаров часто обновляется в соответствии с последними медицинскими рекомендациями и модными тенденциями. Это тоже нужно учитывать, чтобы предлагать самый актуальный и востребованный ассортимент.

В целом, хотя торговля товарами для беременных и кормящих женщин может принести хорошую прибыль и множество положительных моментов, она требует от предпринимателя особого подхода, внимания к деталям и готовности к постоянному обучению, которые и предоставляют хорошие франшизы.

Популярные форматы франшиз товаров для мам

В первую очередь стоит сказать о том, что товары для беременных и кормящих - это довольно широкая группа, куда входит много чего. А именно:

• Одежда для беременных: платья, брюки, блузки с учетом изменяющихся форм.

• Белье для беременных и кормящих: бюстгальтеры для кормления, специальные трусики и корректирующее белье.

• Косметика и уход: кремы от растяжек, масла, лосьоны для чувствительной кожи.

• Аксессуары для кормления: подушки для кормления, пеленальные столики и пеленальные клатчи.

• Переноски и слинги: различные модели для удобства мамы и ребенка.

• Товары для лактации: молокоотсосы, контейнеры для хранения молока, специальные чаи и добавки.

• Электронные устройства: носимые гаджеты для отслеживания состояния ребенка и мамы, устройства для мониторинга сна и активности ребенка.

• Книги и журналы: литература по уходу за младенцем, кормлению и другим аспектам материнства.

• Специализированная обувь: удобные и модные модели с учетом особенностей беременности.

Кроме того, на этом рынке продолжают появляться интересные новинки, например, адаптивная одежда, которая "растет" вместе с животом, технологические решения для мониторинга состояния ребенка в утробе и многое другое. Всё это делает сегмент товаров для беременных и кормящих актуальным и динамично развивающимся.

Если же делить все магазины (в том числе, доступные для открытия по франшизе) по предлагаемому ассортименту, то в целом можно выделить три основных направления:

1. Франшизы магазинов широкого профиля

Такие магазины становятся настоящими центрами для будущих и молодых мам. Они предлагают разнообразие товаров, начиная от одежды для беременных, завершая всевозможными аксессуарами, переносками, игрушками для малышей и прочими товарами, представленными выше. Чаще всего такие товары продаются через крупные офлайновые магазины или через специализированные интернет-магазины с доставкой на дом.

Плюсы:

• Широкий ассортимент товаров привлекает большое количество клиентов;

• Возможность стать одним из главных мест для покупок подобных товаров в своем городе;

• Стабильный спрос в течении круглогодичного цикла продаж.

Минусы:

• Необходимость больших инвестиций в закупку разнообразного товара;

• Потребность в больших площадях под склад и магазин;

• Риски затоваривания неликвидным товаром.

2. Франшизы магазинов одежды

Эти магазины обеспечивают мам и их новорожденных детей стильной и комфортной одеждой. Товары часто представлены в офлайновых магазинах на главных улицах города, бутиках в торговых центрах, а также в интернет-магазинах. Все чаще сегодня упор делается на концепцию “беременная мода” и товарах, которые позволяют женщинам быть красивыми и привлекательными в течение всей беременности.

Плюсы:

• Одна из самых популярных и необходимых категорий товаров;

• В большинстве случаев высокая оборачиваемость товара;

• Высокий уровень наценки.

Минусы:

• Риски, связанные с неудачными закупками коллекций;

• Высокие требования клиентов к качеству;

• Растет конкуренция.

3. Франшизы специализированных магазинов

Эти проекты сфокусированы на отдельных товарных категориях, таких как коляски, автокресла, детские кроватки или слинги. Такие товары требуют более глубокого знания и иногда продаются в специализированных шоу-румах, где покупатели могут протестировать товары и получить профессиональную консультацию. Также в интернете существует множество площадок, предлагающих данные товары с детальным описанием и возможностью заказа на дом.

Плюсы:

• Невысокий уровень конкуренции;

• Не так важно место с высокой проходимостью, за плановой покупкой приезжают специально.

Минусы:

• Требуется высокий уровень знаний товара;

• Появление даже одного конкурента может сильно снизить продажи;

• Ограниченность выбора поставщиков.

Франшизы товаров для мам в 2024 году. Инвестиции и доходы

Товары для беременных и кормящих женщин - сама по себе категория узкая, поэтому количество действующих франшиз здесь невелико. В качестве примеров можно назвать такие франшизы как интернет-магазин для беременных Mom’s Balance, магазин модной одежды для беременных “СкороМама”, сеть магазинов для будущих мам Nuova Vita, магазины детских кроваток и колясок “Коляски-Кроватки.Ру” и прочие. 

Порог входа в эту бизнес-нишу по франшизе составляет от 50 тыс. рублей. Такая сумма, например, может потребоваться для запуска интернет-магазина по франшизе Mom’s Balance с учетом покупки минимальной партии бандажей: компания занимается бандажами, которые используются до и после родов. При большем объеме закупки на старт может уйти около 500 тыс. рублей.

Если говорить о старте в офлайн-торговле, то здесь можно начать с сумм от 500-800 тыс. рублей. Такая сумма потребуется на организацию бутика одежды площадью 25-30 квадратов, более крупные магазины на 25-70 квадратов потребуют более 1-2 млн. рублей.

Чтобы открыть по франшизе магазин колясок, кроваток и детских автокресел потребуется 2-4 млн. рублей. Поскольку товары это довольно объемные, здесь уже необходима большая площадь от 75-100 до 300 кв. метров. При этом такой бизнес будет иметь смысл в региональных центрах и городах с населением более 200 тыс. человек.

Что касается доходов, то в целом небольшие проекты (интернет-магазины, бутики) могут приносить 50-200 тыс. рублей в месяц, магазины широкого профиля и раскрученные узкоспециализированные магазины с востребованным товаром - 200-400 тыс. рублей и более. Окупаемость же проектов варьируется от 1-5 месяцев для интернет-магазинов и от 12 до 24 месяцев для оффлайн-магазинов.

Состав франшиз товаров для мам

Что может входить в пакет франшизы в секторе товаров для мам и чем схема отличается от простых схем сотрудничества вроде дилерства? Вот некоторые ключевые компоненты, на которые можно ориентироваться.

Поставка товара и ассортимент:

• Предоставление эксклюзивных товаров или товаров под собственной торговой маркой.

• Гарантия стабильных поставок и предложение специальных условий закупки;

• Регулярное обновление ассортимента в соответствии с трендами и сезонностью;

• Эффективная система ценообразования.

Рекламная поддержка:

• Разработка и предоставление рекламных материалов (буклеты, постеры, баннеры и т.д.);

• Участие в корпоративных рекламных кампаниях;

• Поддержка в социальных сетях и онлайн-маркетинге;

• Советы и наработки по партнерским связям - в сегменте детских товаров особенно эффективно сотрудничество с блогерами и врачами;

• Полезный контент: видеоканал, инфостатьи и прочее. Многие товары и новинки товаров для беременных нуждаются в обзорах и пояснениях;

• Готовая программа лояльности;

• Централизованный маркетинг и гарантированный трафик на магазин.

Помощь с помещением:

• Подбор оптимального месторасположения и помощь в переговорах с арендодателями;

• Предоставление гайдлайнов по дизайну и планировке магазина;

• Предоставление дизайн-проекта.

Помощь с оборудованием:

• Помощь в подборе торгового и прочего необходимого оборудования (кассовые аппараты, системы видеонаблюдения, осветительное оборудование и пр.);

• Скидки от действующих партнеров сети.

Помощь с персоналом:

• Помощь в подборе персонала;

• Предоставление инструкций и должностных обязанностей;

• Тренинги для менеджеров и продавцов: от техник продаж до особенностей конкретных товаров;

• Сопровождение и консультации по вопросам обслуживания клиентов.

IT-поддержка:

• Предоставление программного обеспечения для учета товаров, клиентов и продаж;

• Помощь в интеграции с онлайн-платформами и системами доставки;

• Техническое сопровождение проекта: доработка и оптимизация сайта, разработка сервисов и приложений, обслуживание и оплата сервера и прочее.

Поддержка в управлении:

• Готовая бизнес-модель и стратегии развития;

• Консультации по вопросам учета, налогообложения и финансового планирования;

• Помощь в управлении персоналом.

Стоит помнить, что некого обязательного набора услуг по франшизе не существует, конкретика будет зависеть от самого проекта. Причем, все предоставляемые вам услуги должны быть прописаны не только в презентациях компании, но и должны быть закреплены в договоре франчайзинга. 

Минусы и подводные камни франчайзинга

При выборе франшизы магазина товаров для мам предприниматель может столкнуться с целым рядом подводных камней и трудностей, связанных как со спецификой отрасли, так и с особенностями франчайзинга:

• Слабость бренда. Сильных брендов здесь не так много, поэтому о вашей компании может особо никто не знать, соответственно, не искать ее в интернете, в социальных сетях, не сбегаться “на вывеску”. То есть в раскрутку все равно часто приходится вкладываться. 

• Роялти и скрытые платежи. Часть франшиз могут взимать вас платежи в виде роялти, на маркетинговые цели, а что-то может вылезти внезапно, например, плата за обучение и консультации или плата за ПО.

• Зависимость от поставщика. Работая по франшизе, предприниматель обычно обязан закупать товары только у определенных поставщиков, даже если он найдет более выгодное предложение на рынке. Компания может устанавливать минимальные объемы закупок, невыгодные системы скидок и т.д.

• Жесткие условия контракта. Головные компании часто устанавливают строгие стандарты, которым должны соответствовать их франчайзи. Это может ограничивать гибкость в ведении бизнеса и вызывать разногласия по поводу его управления, маркетинговых кампаний и других вопросов.

• Риски, связанные с репутацией. Если один из магазинов сети столкнется с проблемами, это может повлиять на репутацию всех филиалов.

Выбирая франшизу, предпринимателю стоит тщательно изучить документацию, обратиться к юристу для проверки договора и по возможности, чтобы получить реальную картину и избежать возможных проблем, пообщаться с другими франчайзи данного бренда.

Тренды в торговле товарами для мам

В продаже товаров для мам также наблюдается ряд интересных трендов, которые стоит учитывать как при выборе концепции бизнеса, так и в процессе его развития. 

• Тест-драйв товаров. Прежде чем делать дорогостоящие покупки (например, детская коляска или автокресло), некоторые магазины предлагают возможность "протестировать" товар на определенный период времени.

• Персонализация. Это индивидуальный подход к клиенту в виде предложения персонализированных товаров (например, одежды с именем ребенка или персонализированные книги).

• Эко-товары. Усиление спроса на экологически чистые, органические и устойчивые продукты в том числе сказывается и на сегменте товаров для мам и младенцев.

• Виртуальные примерки. Сегодня с помощью технологий дополненной реальности мамы могут "примерить" на себя или ребенка различные товары, не выходя из дома.

• Услуги подписки. За рубежом растет популярность схемы подписки, когда мамы получают ежемесячные боксы с детской одеждой и товарами для ухода. 

• Онлайн-консультации и вебинары. Некоторые магазины и бренды организуют онлайн-семинары и вебинары для мам на разные темы, от кормления грудью до выбора правильной коляски.

• Товары "2 в 1" и "растущие" товары. Некоторые виды товаров разрабатываются производителями таким образом, чтобы их можно использовать на разных этапах развития ребенка, сэкономив средства и место в доме.

• Создание сообществ. Магазины и бренды активно работают над созданием сообществ вокруг своих товаров, организуя мероприятия, встречи и дискуссионные площадки для обмена опытом.

Таким образом, затевая бизнес в этой сфере, нужно иметь в виду, что продажа товаров для мам перестает быть просто коммерческой деятельностью, превращаясь в комплексное обслуживание, направленное на удовлетворение индивидуальных потребностей каждой мамы и обеспечение максимального комфорта для ее ребенка.

В итоге

Торговля товарами для будущих и кормящих женщин — это не только коммерчески выгодное направление, но и социально значимое. Этот бизнес помогает мамам сделать их жизнь комфортнее, поддерживает их в важный период жизни, предоставляя всё необходимое для ухода за ребенком и для себя.

Тем не менее, как и любое другое предприятие, он обладает своей спецификой: требовательные клиенты, особые требования к персоналу, специфический ассортимент. Это делает данное направление одновременно и интересным, и непростым.

Франшиза в этой сфере может позволить начинающим предпринимателям избежать многих ошибок благодаря опыту и экспертизе компании. Вы получите готовую бизнес-модель, помощь в подборе ассортимента и маркетинговую поддержку. Тем не менее, важно помнить о возможных подводных камнях и тщательно изучить предложенные условия сотрудничества.