Франшизы мебели и кухонь

В России мебельная отрасль развивается очень давно, ещё до того, как рынок стали делить между собой крупные сетевые компании. Причём речь идёт не только о мебельных фабриках и фабриках кухонь, но и о частных мастерах – малом бизнесе, который активно развивается в «гаражном» варианте.

И даже с приходом в Россию международного гиганта IKEA ситуация не изменилась в худшую сторону для игроков. Более того, с каждым годом их становится всё больше. Причины очевидны. Во-первых, постоянство спроса. Кухни и мебель нужны всегда и в большом количестве. А кризисные процессы не останавливают спрос, а только меняют его качество. Во-вторых, в этой нише задействованы все слои населения с совершенно разным достатком. Предприниматели могут работать с разными категориями, потому что продукция вариативная и позволяет делать как кухни и мебель самого простого сегмента, так и премиум-варианты.

Поэтому среди начинающих предпринимателей достаточно тех, кто рассматривает эту нишу как вариант начать собственное дело и быстро выйти на рынок.

Как открыть мебельный и кухонный бизнес

Шаг первый – определить, что вы будете предлагать покупателям. Есть несколько основных направлений. Открыть мебельный магазин и предлагать готовые варианты от разных мебельных фабрик. Открыть собственное мебельную студию и предлагать кухни и мебель под заказ с расчётами и дизайном. Или же запустить собственное производство мебели и кухонь. Второй вариант наиболее популярный, так как не требует изначально капитальных вложений в организацию производства и позволяет работать с более широкой аудиторией, подстраиваясь под интересы и финансовые возможности каждого клиента.

Шаг второй – составить бизнес-план. Среди всех этапов создания собственного бизнеса – это самый главный. Так как предварительная оценка возможностей, составление инструкций для самого себя, расчёты того, сколько и как вы сможете зарабатывать, а также какой объём финансов потребуется заложить в старт. Как составить бизнес-план самому мы писали в специальном материале. 

Шаг третий – найти поставщиков, нанять необходимый персонал, арендовать и отремонтировать помещение, юридически оформить бизнес и запустить рекламу для получения первых клиентов.
Специальные разрешения и лицензии на мебель и кухни не требуются.

Почему новичкам сложно открыть мебельный и кухонный бизнес с нуля

• Конкуренция. В этой нише она огромна. Вашими конкурентами будут как крупных мебельные фабрики, так и частные «гаражники», работающие на индивидуальных заказах и уже наработавшие себе и репутацию, и опыт.
• Спрос. Создание мебели и кухонь под заказ – очень вариативный бизнес. Чтобы работать с большим количеством клиентов, потребуется наладить контакт с множеством разных поставщиков и исполнителей – от фирм, занимающихся фасадами до резчиков. Человеку без опыта сделать это без рисков будет сложно.
• Маркетинг. Из-за высокой конкуренции, требуется тщательно подходить к выбору рекламных инструментов. Часть из них просто не будет работать, а другая встанет настолько дорого, что выйдет нерентабельной.

Поэтому, как правило, в мебельный бизнес идут либо те, кто уже давно работает в сфере в качестве наёмного работника – от менеджеров мебельных фабрик до замерщиков. Либо те, кто пытается расширить уже существующий бизнес, например, владельцы дизайнерских бюро.

Людям же, не имеющим опыта в этой нише совсем, остаётся два варианта – приложить максимум усилий и хороший бюджет. Либо купить франшизу мебели и кухонь.

Франчайзинг мебели и кухонь

В мебельной и кухонной сфере франчайзинг развивается не первый год. Более того, самые крупные фабрики уже давно практикуют открытие брендированных салонов во всех регионах через продажу франшизы. Потому что этот инструмент выгоден обеим сторонам. Для франчайзера (продавца) – это возможность быстро и с меньшими затратами расширить собственную сеть и отыграть позиции среди конкурентов.

Преимущества франшизы мебели и кухонь

Для франчайзи (покупателя) без опыта франшиза становится главным способом выйти на рынок мебели и кухонь с наименьшими рисками.

• Бренд. Часть предложений на рынке – это франшизы крупнейших российских производств, которые уже заявили о себе и имеют разветвлённую сеть филиалов. Здесь вам и опыт, и отлаженная до мелочей система функционирования подразделений, частью которой вы становитесь.
• Инструкции. Франшиза включает в себя и бизнес-план, и финансовый-план, и маркетинговую стратегию. Таким образом, вы получаете «дорожную карту» и чек-листы, которые помогут наиболее эффективно запустить и развивать дело.
• Опыт. Франчайзер – компания, которая знает рынок. А знания – главное преимущество в бизнесе, которое помогает в случае возникновения вопросов и проблем, оперативно их решать.

Всего этого лишён предприниматель без опыта. Да, наработать и опыт, и правильные решения, и рабочую систему можно самому. Но на это потребуется гороздо больше времени и ресурсов.

Обзор франшиз мебели и кухонь в России в 2025 году

Mr.Doors

Франшиза мебельного ателье от одного из самых крупных производителей в России. Производит корпусную и встраиваемую мебель на заказ. Год основания компании – 1996. Более 150 представительств в разных городах нашей страны. Собственное дизайнерское бюро и несколько производственных площадок с современным оборудованием. Партнёр получает возможность работать под известным брендом, продавать качественную мебель для кухонь, гостиных, ванных комнат, детских и других помещений с хорошей для себя наценкой.

Плюсы:

• Опыт компании более 25 лет и множество работающих представительств говорят об эффективности концепции
• Не требуется паушальный взнос, что снижает финансовую нагрузку на старте

Минусы:

• Высокая конкуренция на рынке требует дополнительных вложений в маркетинговую стратегию

Умная SREDA

Франшиза экопроизводства уличной мебели из вторсырья по авторской технологии переработки пластика. В отличие от других технологий, у компании нет ограничения малыми формами. Партнёру предоставляется всё необходимое, чтобы наладить собственное производство – это и оборудование, и обучение с сертификацией, и маркетинговое сопровождение, и готовый бизнес-план, и финансовую модель, и, главное, техническое сопровождение от профессионалов отрасли.

Плюсы:

• За несколько лет существования компании удалось открыть более 40 представительств, что говорит об эффективности концепции
• Собственная технология переработки сырья из смешанного пластика является конкурентным преимуществом на рынке

Минусы:

• Паушальный взнос – 1 млн рублей

Мария

Франшиза кухонной студии от одного из самых известных брендов России. На данный момент в сети более 440 представительств в разных городах. Это одно из самых крупных и технологичных производств в нашей стране, способное выпускать до 10 тысяч комплектов мебели ежемесячно. Партнёру предоставляется бизнес «под ключ» с полным обучением и бесплатным онлайн-продвижением. Франшиза доступна в нескольких форматах с разным уровнем вложений.

Плюсы:

• Бренд узнаваем в разных регионах, что облегчает задачу новому предпринимателю
• Паушальный взнос – всего 120 000 рублей, что значительн сокращает финансовую нагрузку на старте

Минусы:

• Высокая конкуренция усложняет процесс развития бизнеса

Альфа Мебель

Франшиза проектирования и продажи мебели на заказ. На рынке фирма с 2013 года. Франчайзинг запущен в 2020 году. Меньше чем за два года открыто более 20 представительств в разных городах. Партнёр получает готовую модель бизнеса и обучение от опытных специалистов собственного центра подготовки. Не потребуются траты на организацию производства и его содержание.

Плюсы:

• Компания использует собственные it­-решения, что позволяет франчайзи добиться автоматизации большинства процессов в бизнесе
• Специалисты занимаются анализом рынка для городов, в которых планируется открыть новую точку

Минусы:

• Паушальный взнос – 500 000 рублей

Евромаркет

Франшиза производства и продажи торгового оборудования, холодильного оборудования, а также нестандартных позиций из металла, ЛДСП, дерева. Работает с крупнейшими ритейлерами страны – «Перекрёсток», «Седьмой континент», «Монетка», «Пятёрочка» и другие. На рынке с 2010 года. Партнёр получает готовый бизнес, работу собственного конструкторского бюро, логистической базы, финансовую и маркетинговую поддержку.

Плюсы:

• Возможность работать с крупными клиентами повышает средний чек

Минусы:

• Франчайзи работает представителем компании, и основная его задача – продавать, производством он не занимается

Kitchen Cool

Франшиза дизайнерской мебели от производителя. На рынке компания с 2007 года. Партнёру доступно несколько вариантов сотрудничества – продажи через интернет, организация фирменного островка или полноценного салона, а также комплексный подход.

Плюсы:

• Отсутствует паушальный взнос, что снижает финансовую нагрузку

Минусы:

• Высокая конкуренция на рынке требует постоянных затрат на рекламу

Любимая кухня

Франшиза продажи мебели, кухонь, шкафов-купе и сопутствующих товаров в виде бытовой техники. Фабрика «Любимая кухня» на рынке уже более 15 лет. И специализируется на быстрой проектировки, производстве и монтаже по ценам ниже рыночных. Партнёр получает готовый бизнес и полноценную поддержку от профессионалов, включая обучение персонала новой точки.

Плюсы:

• Небольшие вложения в старт бизнеса делают франшизу доступной для большинства

Минусы:

• Для успешного развития на конкурентном рынке потребуются большие вложения в маркетинговую стратегию

Кухни Zetta

Франшиза производства кухонных гарнитуров от одного из самых старых брендов ниши на рынке России. Компания действует с 1998 года. Партнёру предлагается запустить свой собственный брендированный салон кухонь и предлагать покупателям дизайнерские решения от проверенного производителя. Обеспечивается поддержка и сопровождение, отладка продаж.

Плюсы:

• Опыт компании на рынке снижает риски начинающего предпринимателя

Минусы:

• Высокая конкуренция в сфере делает бизнес сложным для новичков

Вардек

Франшиза одного из крупнейших федеральных производителей мебели. Компания действует на рынке с 1996 года. Работа ведётся по индивидуальным проектам для клиентов и максимально возможного ассортимента материалов. Сотрудничество ведётся с крупнейшими DIY-компаниями – от «Леруа Мерлен» до «Оби».

Плюсы:

• Опыт фирмы позволяет снизить риски для начинающих предпринимателей

Минусы:

• Высокая конкуренция на рынке мебели требует постоянных вложений в рекламную стратегию

Столплит

Франшиза от производителя корпусной мебели. Фабрика действует с 1999 года. Сеть насчитывает более 2000 точек продаж в тридцати регионах страны. Партнёр получает качественный товар, возможность ставить наценку в 80 процентов, обучение работе в программе по созданию интерьеров.

Плюсы:

• Опыт компании позволяет минимизировать риски для начинающих предпринимателей

Минусы:

• Конкуренция на рынке корпусной мебели требует грамотной маркетинговой стратегии и постоянных вложений в рекламу

Dreamline

Франшиза продажи мебели из массивов, а также матрасов от производителя товаров для сна. На рынке действует более 15 лет. Позволяет партнёру открыть собственный брендированный магазин с товарами для сна и мебели. Выделяется выездная группа специалистов, которая помогает эффективно запустить бизнес.

Плюсы:

• Опыт фирмы на рынке даёт франчайзи возможность открыть бизнес с наименьшими рисками

Минусы:

• Требует вложений в аренду большой площади в ТЦ

Plazareal

Франшиза мебельного магазина от производителя кухонной мебели. Сеть работает с 1992 года в составе холдинга «Адамант» и наиболее распространена в Санкт-Петербурге. Партнёр получает право на использование торговой марки, поставки качественного товара от фабрики и сопровождение в рамках договора франчайзинга.

Плюсы:

• Имеется большой опыт на рынке кухонной и корпусной мебели, что даёт возможность снизить риски начинающим предпринимателям

Минусы:

• Высокий уровень конкуренции в сегменте независимо от города

Плетёный дом

Франшиза мебели из ротанга от производителя плетёных изделий. Партнёр получает готовое решение на конкурентном рынке, но в сегменте, где конкуренции практически нет. На рынке бренд работает уже более 17 лет. И своим франчайзи даёт не только качественный товар, но и пошаговые инструкции по старту.

Плюсы:

• Оригинальный сегмент рынка мебели позволяет работать с минимальной конуренцией

Минусы:

• Аудитория более узкая, требуется точечная настройка рекламы и работа с каждым клиентом

Феликс

Франшиза продажи офисной мебели от производителя. Фабрика работает в России с 1991 года и занимает порядка 20% рынка в зависимости от региона. Партнёр получает возможность выступать от имени известного бренда, пользоваться всеми преимуществами – сопровождением, инструментами для быстрого старта бизнеса, возможностью давать гарантию на продукцию для клиентов.

Плюсы:

• Бренд действует уже 30 лет, что даёт возможность начать бизнес под узнаваемой торговой маркой и с минимальными рисками

Минусы:

• Несмотря на известность, конкуренция в сегменте офисной мебели высока, поэтому потребуются дополнительные вложения в рекламу

Мебель братьев Баженовых

Франшиза салона мягкой мебели от производителя. Концепция подразумевает работу с большим ассортиментом товара в сегментах «средний» и «премиум». Задействованы европейские дизайнеры. Фирма известна с 1997 года. Предоставляется гарантийное обслуживание. Партнёру предоставляется сопровождение и помощь с организацией бизнеса.

Плюсы:

• Большой опыт работы в сфере позволяет быстро решать вопросы и проблемы партнёров

Минусы:

• Требуются дополнительные вложения в маркетинговую стратегию для успешного развития бизнеса

SleepSystem

Франшиза магазина товаров для сна от эксклюзивного представителя лучших мировых производителей и официального партнёра таких брендов как Sapapa, Hollandia, Tempur, Froil и другие.

Парящая мебель

Франшиза мебели специальной конструкции, которая создаёт иллюзию полёта. Партнёр получает право использовать бренд, предлагать клиентам эксклюзивную дизайнерскую продукцию в стиле, который значительно отличается от всего, что есть на рынке.

BoConcept

Франшиза мебели и предметов интерьера для дома. Датский бренд, с 2002 года работающий на территории России. Партнёрам предлагается готовая модель бизнеса с пошаговым обучением и полным сопровождением на протяжении всего сотрудничества в рамках договора франчайзинга.

Frendom

Франшиза диванов от мебельной фабрики «Априори», которая работает на рынке России с 2006 года. Модель строится на производстве малогабаритной функциональной и удобной мебели по приемлемым ценам для широкой аудитории. Для старта не требуются крупные вложения.

Palermo

Франшиза продажи бескаркасной мягкой мебели собственного дизайна и производства. Модель включает широкий ассортимент креативных мебельных изделий – от диванов и кресел до офисных аксессуаров. Партнёру предлагается открыть собственный шоу-рум по концепции, выгодно отличающейся от множества фирм в этом сегменте.

Райтон

Франшиза сети розничных мебельных магазинов от группы компаний «Орматек», занимающейся производством товаров для сна и отдыха. Партнёр получает возможность использовать бренд и построить бизнес по готовой проверенной модели с товарной наценкой до 70%.

СтолБери

Франшиза магазина кухонной и обеденной мебели от производителя, действующего на рынке страны с 1996 года. Модель строится не только на работе с конечными потребителями, но и с бизнесом – партнёр получает возможность продавать мебель для кафе и ресторанов.

Формула мебели

Франшиза мебельного магазина от разных поставщиков. Широкий ассортимент продукции формируется за счёт работы с более 40 мебельными фабриками России и других стран.

Gipfel kitchen

Франшиза салона кухонь от крупного бренда, известного по проекту магазинов товаров для кухонь и дома. Большой выбор материалов и фурнитуры, более 100 вариантов цветов и текстур, сотни вариантов столешниц.

Айболит-2000

Франшиза продажи медицинской мебели от производителя. Компания выпускает специализированный товар под собственной торговой маркой ещё с 1999 года. Партнёру предлагается стать официальным представителем и использовать бренд для поставок качественного товара медицинским учреждениям.

Aristo

Франшиза мебельного ателье. С 2003 года на рынке. Запущено более 150 представительств в разных регионах и городах. Ведущий производитель алюминиевого профиля, фурнитуры и комплектующих для подвесных и раздвижных дверей. Без паушального взноса.

O’Prime

Франшиза салона эксклюзивных диванов от производителя. Собственная производственная фабрика действует с 2006 года. Ведется постоянное сотрудничество с европейскими дизайнерами. Партнёру предлагается маркетинговое сопровождение, чек-листы, инструкции и поддержка.

Кухонный двор

Франшиза мебельного салона от производителя. Фабрика работает с 1996 года, на данный момент в сети более 50 представительств и точек продаж. Партнёру предлагается проработанный бизнес с поставками товара, финансовой моделью и сопровождением.

Первый мебельный

Франшиза федеральной сети мебельных магазинов, начавшая работу в 2015 году в Туле. Ассортимент составляется на основе анализа потребительского спроса. Формируется список проверенных поставщиков для франчайзи. Франшиза доступна в нескольких форматах.

Aurora Home

Франшиза сети мебельных салонов от производителя мебели. Партнёру предоставляются инструкции, помощь с наймом и обучением сотрудников, дизайн-проект, составление ассортиментной матрицы.

Обзор рынка франшиз мебели и кухонь в России в 2025 году

Изменения на глобальном рынке, и на рынке России, в частности, отразятся на индустрии не сразу, а спустя какое-то время. Но в отличие от множества других сфер, сегмент мебели и кухонь не сильно пострадает. Связано это с тем, что отечественное производство сформировалось уже достаточно давно и хватает крупных игроков, которые смогут и дальше удовлетворять спрос.

Тренды франшиз мебели и кухонь в 2025 году

• Усиление самых крупных игроков, вызванное наличием у них необходимых ресурсов для перенастройки логистики и сдерживания цен. Вследствие чего отвоёвывают рынок именно франшизы этих брендов.
• Франшизам по-прежнему приходится конкурировать с частными производителями, однако сетевые компании обладают большим ресурсом для работы с более широкой аудиторией.
• В оборот франчайзинговых сетей входят технологичные сервисы по работе с клиентами – программы 3D-визуализации, дистанционный выбор мебели и макетирования кухонь, используются экологически-чистые материалы.

Особенности рынка мебели в 2025 году

Развитие онлайн-продаж. Если раньше покупатели предпочитали подбирать себе мебель и кухонные гарнитуры «вживую», то теперь доля онлайн-продаж стремительно растёт и уже обгоняет классические варианты. Количество покупателей, решившихся на дистанцию уже превышает 2 млрд человек за год.

Серый рынок продолжает сохранять позиции благодаря повышенному спросу на более дешёвые варианты мебели.