Франшизы кожаных изделий

Кожа – материал, который не теряет своей актуальности веками. Элегантные, долговечные и стильные изделия из кожи всегда были и остаются символом качества и премиум-класса. Люди ценят кожаные изделия за их долговечность, натуральность и уникальный стиль. 

Магазин кожаных изделий сегодня можно открыть не только самому, но и по франчайзингу. Второй вариант заманчив по целому ряду причин - можно работать под известным брендом, выделяться среди конкурентов, получать экспертную поддержку головной компании, избегая многих подводных камней, которые допускают новички.

Что сегодня предлагает франчайзинг в этой сфере и как вообще изменился рынок кожгалантереи в последнее время? Обо всем этом скажем далее. 

Ситуация на рынке кожаных изделий в 2024 году

Рынок кожгалантереи в последнее время переживал не самые лучшие времена. Из-за COVID-19 и связанных с ним ограничений спрос на изделия из кожи резко сократился. Многие покупатели оставались дома и не считали кожаные изделия необходимыми товарами, в том числе из-за отмены массовых общественных мероприятий. Нарушились цепочки производства и поставок компаний. Однако после отмены режима самоизоляции и возвращения привычной жизни рынок стал восстанавливаться. 

По прогнозам Mordor Intelligence, глобальный рынок изделий из кожи (в нем учитываются сегменты кожаной обуви, багажа и аксессуаров) в период с 2022 по 2027 год будет расти в среднем на 6,2%.

Лидирующем сегментом на европейском рынке коже (включая Россию) считается сегмент кожаной обуви. Согласно исследованию Европейской комиссии, именно на обувь приходится основная доля производства. Увеличение спроса на нее в том числе происходит благодаря многочисленным инновациям и достижениям в производстве гибкой и легкой продукции. Кожаная обувь отличается высокой прочностью, долговечностью и может использоваться как в помещении, так и на улице.

Ситуация в России

В 2022 году в России после череды санкций, ухода с российского рынка ряда зарубежных брендов аксессуаров и обуви, отрасль испытывает трансформацию. Продукция из Европы (откуда в основном приходила кожаная продукция) из-за смены логистических цепочек стала либо гораздо менее доступной или вовсе пропала с полок, а рынок обратился в пользу либо восточных поставщиков либо к отечественным компаниям.

С целым набором трудностей столкнулись и российские производители кожаных изделий и обуви. Разорвались привычные цепочки поставок, возникли проблемы с фурнитурой, колодками и материалами для производства обуви и аксессуаров из кожи, что вызывало рост цен. Отрасль также высоко зависима от импорта. 

По словам Игоря Сурина, президента Российского союза кожевников и обувщиков, “малые предприятия не способны удовлетворить тот спрос, который возник в России на кожу после ухода иностранных производителей. Крупные товаропроводящие ритейл-сети («Эконика», «Карри», Zenden) с удовольствием разместили бы свои заказы внутри страны, и пытаются их размещать, но крупных производств у нас нет». 

В целом эксперты отрасли сходятся на том, что российской кожевенной индустрии требуется системная поддержка, включая ввозные пошлины, снижение доли контрафакта и поддержку крупных обувных производств, так как при их закрытии проблемы в индустрии будут только нарастать. 

В связи с этим в качестве направлений бизнеса сегодня особенно актуальны проекты, позволяющие торговать зарубежной продукцией, ввезенной по параллельному импорту (в том числе через маркетплейсы), торговля альтернативными изделиями других марок и производителей из России и неевропейских стран, хоть сколько нибудь сравнимыми по качеству, а также магазины демократичного сегмента и магазины-дискаунтеры.

Еще одним привлекательным направлением можно назвать вторичный рынок люксовых товаров. Из-за того, что премиальные бренды, такие как Gucci, Hermes, Christian Dior, Louis Vuitton, Prada ушли с рынка, часть состоятельных россиян переключили внимание на премиальные секонд-хенды. Ряд онлайн-проектов в Москве открыли свои офлайн-бутики, обратили на люксовый секонд-хенд внимание и некоторые крупные компании. В частности, Lamoda запустил коллаборацию с ресейл-платформой Second Friend Store, а «Яндекс.Маркет» стал сотрудничать с проектом TheCultt, занимающийся перепродажей «культовых сумок». 

Форматы франшиз кожаных изделий

Благодаря обилию изделий, которые могут быть сделаны из кожи, в принципе специализация и ассортимент офлайн и онлайн-магазинов могут быть разными. Вспомним, что это может быть.

⭐ Обувь. Туфли, ботинки, сапоги, лоферы, босоножки и прочее.

⭐ Аксессуары. Ремни, кошельки, портмоне, кардхолдеры, сумки дорожные, сумки деловые, клатчи.

⭐ Одежда. Кожаные куртки, плащи и тренчи, жилеты, перчатки, шляпы, штаны и т.д.

⭐ Товары для дома. Подставки, коврики для мыши, чехлы и обложки для книг, планшетов, смартфонов.

Не стоит забывать и о самих видах кожи. В тренде сегодня эко-кожа и веганская кожа, также существуют изделия из экзотической кожи (например, питона или крокодила), которые традиционно считаются премиум-сегментом.

Тем не менее, несмотря на кажущееся разнообразие кожаных товаров на рынке, когда дело доходит до открытия магазина, в том числе по франчайзингу, обычно речь идет о всего нескольких ключевых формах торговли. И именно их чаще всего можно отыскать в каталогах франшиз и готового бизнеса. 

Форматы франшиз в сфере продажи кожаных изделий:

👉 Магазины обуви. Это магазины и бутики обуви различных моделей и стилей, где акцент в ассортименте делается на продаже кожаной обуви - туфлях, ботинках и т.д. Магазины обуви могут быть монобрендовыми, то есть представлять продукцию конкретного бренда, либо мультибрендовыми, то есть иметь широкий ассортимент кожаной обуви от разных производителей.

👉 Магазины аксессуаров. Главное направление таких магазинов - кожаные сумки, портмоне, ремни и другие аксессуары. Отдельным форматом могут выступать магазины дорожных аксессуаров, где также долю ассортимента могут составлять кожаные изделия - дорожные сумки, чемоданы и прочие изделия для путешествий и командировок. Ситуация такая же - есть фирменные магазины одного производителя, есть мультибренд.

👉 Комбинированные магазины. В них могут быть представлены несколько видов кожаных изделий, включая одежду, обувь и аксессуары. Этот формат обычно не ограничивается продажей изделий из кожи и продукцией одного бренда.

👉 Онлайн-магазины. Могут торговать всем тем же самым, но в интернете. Для этого могут использоваться собственный интернет-магазин, магазин на маркетплейсе типа Wildberries, Ozon, “Яндекс.Маркет” и других, магазин в социальных сетях. Иногда головная компания может предлагать партнерство по схеме дропшиппинга. По ней партнеру даже не надо даже иметь склад и совершать закупки. Он лишь получает заказы на своих площадках, а поставщик напрямую отправляет товар напрямую покупателю. Отметим, что в случае франчайзинга вариант онлайн-магазинов с товарами из кожи встречается не очень часто. В основном речь идет о продаже других товаров, например, кроссовок.

Выбирая франшизу обуви или кожгалантереи в 2024 году, имейте в виду, что многие зарубежные бренды из России ушли, поэтому сети, соответственно,  свернули франчайзинг, а действующие магазины либо закрылись со всем, либо перешли под управление местным предпринимателям и сменили вывески. 

Франшизы магазина кожаных изделий: инвестиции и доходы

Несмотря на сокращение предложения в сегменте зарубежных брендовых бутиков, франшиз в категории обуви и изделий из кожи достаточно много, а по франчайзингу компании подыскивают партнеров в России и/или СНГ. Так среди обувных сетей можно встретить франшизы от брендов Respect, KEDDO, Mascotte, “Эконика”, “Котофей”, Thomas Munz, Basconi, среди франшиз сумок и аксессуаров - ASKENT, “1000 и одна сумка”, “Саквояж” и другие. 

Инвестиции в магазины обуви зависят от целого ряда факторов: формата и площади, позиционирования и ценовой политики сети, подходов к дизайну и оформлению. В целом диапазон вложений варьируется от 2 до 12 млн. руб. 

Чаще всего от предпринимателя, решившего организовать магазин обуви по франшизе, требуется наличие не менее 100 кв. метров площади, при этом 60-70% отводится под торговую зону, а около 30-40% под складскую. Находиться при этом нужно либо на первой линии домов, либо в ТЦ с наличием якорных арендаторов или обувной галереи. Ключевое требование сегодня - это большие витринные окна или возможности их установки. 

💰 Что касается доходов, то большинство франчайзеров обозначают чистую прибыль магазинов обуви в районе 200-375 тыс. рублей. При таких доходах окупить вложенное можно за 1-2 года работы магазина.

В отличие от франшиз обувных магазинов франшизы магазинов сумок и аксессуаров обычно не требуют больших площадей. Здесь отпадает вопрос с размерами, поэтому меньше потребность в торговом зале и складе. Поэтому распространены формат корнеров и небольших бутиков, а полноценный магазин можно открыть на 40-100 кв. метрах. 

💵 Вложения для мини-форматов здесь могут начинаться от 500-700 тыс., для магазинов - от 1,5-2,4 млн. рублей. При доходах в 100-250 тыс. рублей окупиться можно в течении 5-24 месяцев.

В подавляющем большинстве случаев магазины обуви и кожаных изделий не требуют уплаты паушального взноса и роялти. Такая ситуация в целом типична для категории товарных франшиз, где все основные финансовые связи заложены в цену товара. Тем не менее, иногда бывают и исключения, а роялти/маркетинговые сборы могут составлять до 5% от месячного оборота.

Что может дать франшиза магазина кожаных изделий

Зачастую бытовое представление о франшизах сводится как к заимствовании бренда и фирменного стиля, однако франчайзинговая компания может оказать поддержку практически по всем аспектам бизнеса.

✅ Поставка товара со скидками. Благодаря объемам закупок и партнерским отношениям, франчайзи часто получают товары на льготных условиях, что увеличивает маржинальность их бизнеса.

✅ Ассортимент. Франчайзер обладает объемными статистическими данными по продажам, консультирует по вопросам товарного наполнения - что продавать, в каком количестве, какие и сколько типоразмеров брать, какую цену на товар ставить.

✅ Помощь с помещением. Сетевые компании предоставляют готовые стандарты дизайна и помогают с адаптацией интерьера и фасада, чтобы магазин соответствовал фирменному стилю. Также вам помогут подобрать само помещение с точки зрения его потенциальной доходности, провести переговоры с арендодателем и договориться на выгодные условия по аренде.

✅ Оборудование. Вам помогают с подбором торгового и прочего оборудования и дают контакты поставщиков, оказывают содействие по монтажу оборудования, консультируют по поводу правильной его расстановки.

✅ Обучение и поддержка. Свой опыт и знания компания передает, обучая предпринимателя или управляющего магазином, а также сотрудников - продажам, обслуживанию клиентов, правилам выкладки и т.д. Форматы могут быть разные - готовые инструкции и гайды, онлайн-конференции, выезд в головной офис, консультации по телефону, а также комбинация всех методов. На открытие магазина также часто высылается стартап-команда.

✅ Подбор и мотивация сотрудников. Головной офис может помочь отобрать самых достойных кандидатов, проконсультировать по поводу управления персоналом, дать систему мотивации.

✅ Бизнес-план. На основе бизнес-модели компании и с учетом всех данных по ассортименту товара и необходимого оборудования, статистике продаж и особенностей развития бизнеса в регионе вам могут разработать и предоставить индивидуальный бизнес-план.

✅ Эффективные методы продвижения. Франчайзеры предоставляют маркетинговые стратегии, инструменты и материалы, которые уже доказали свою эффективность, а также дают готовую программу лояльности.

✅ Постоянное обновление ассортимента. Основываясь на анализе модных трендов и потребностей рынка, хорошие компании регулярно обновляют свой ассортимент, что позволяет магазинам оставаться актуальными и не терять старых покупателей. К каждой коллекции головным маркетинговым отделом могут разрабатываться рекламные и информационные материалы, варианты сезонного оформления витрин.

✅ IT-поддержка. Франчайзеры предоставляют проверенные системы учета и управления, что облегчает ведение бизнеса и контроль за его финансами.

✅ Документы и юридическая поддержка. Любая франшиза - это обычно и большой пакет документации, необходимой для открытия и работы магазина в рамках закона, а также все необходимые документы на товар от поставщиков, консультации по всем нюансам, правилам торговли маркированным товаром (в 2024 году изделия из кожи без маркировки продавать нельзя, маркированный товар пробивается на кассе) и многое другое.

✅ Партнерские скидки. С сетью вы получите и выгодные условия от различных поставщиков услуг и товаров, напрямую не связанных с вашим видом деятельности. Это могут быть партнерские скидки на установку систем видеонаблюдения, противокражного оборудования, рекламной продукции, привлекательный процент по эквайрингу.

✅ Взаимодействие внутри сети. Некоторые компании стараются поддерживать культуру взаимной поддержки и открытости внутри сети: имеют общие чаты владельцев бизнеса, проводят совместные мероприятия и конференции для постоянного обмена опыта и обучения. Подключаясь к такой среде, вы гораздо быстрее вникаете в нюансы бизнеса.

Таким образом, выбирая франшизу магазина кожаных изделий, предприниматель получает готовый инструментарий для успешного старта и быстрого развития своего бизнеса. Сроки открытия обычно ускоряются и составляют 1-2 месяца с момента подписания договора франчайзинга. Конкретика по предоставляемым услугам, конечно, всегда будет зависеть от самого предложения - состав франшиз сильно разнится.

Минусы и подводные камни франшиз

Франчайзинг не стоит излишне идеализировать, минусов и трудностей у него на практике может быть масса. Качество франшиз на рынке неоднородное - от предложений, состряпанных “на коленке” до действительно сильных, детально упакованных и стандартизированных проектов от крупных брендов. 

С какими сложностями может столкнуться предприниматель:

👎 Недоступность франшизы в регионе. Во-первых, головная компания может не рассматривать ваш город или населенный пункт для продажи франшизы в принципе. Причины могут быть разные, например, удаленность города, недостаточное количество проживающей там целевой аудитории, наличие в городе уже действующих партнеров с эксклюзивными правами на территорию.

👎 Строгие требования по расположению. Крупные федеральные сети часто требуют располагаться только на центральных улицах или в дорогих торговых центрах с фудкортами и развлекательными зонами, то есть в местах с высокой арендой. Причем, договор обычно требуется долгосрочный, на 3-5 лет.

👎 Ограничения по ассортименту/поставкам. Франчайзеры нередко устанавливают строгие правила относительно того, какие товары можно и нельзя продавать, в каких объемах и как часто надо закупать, делают неудобные негибкие тарифы, назначают планы продаж и заставляют высылать постоянные отчеты по установленной форме.

👎 Навязанные поставщики. Некоторые франшизы могут требовать покупать  оборудование и расходники только у конкретных партнерских поставщиков, цены и качество продукции которых не всегда могут быть самыми привлекательными.

👎 Регулярные платежи. Иногда головные компании требуют не только ежемесячных выплат роялти, но и платежей за маркетинг, аренду фирменного ПО, берут деньги за обучение и консультации.

👎 Некачественная поддержка и обучение. Зачастую после продажи франшизы головная компания утрачивает интерес к франчайзи: поддержка ослабевает или осуществляется “для галочки”, а ответы на важные вопросы даются стандартные.

👎 Чрезмерный контроль. Обратной стороной может быть и чрезмерный контроль франчайзера - постоянные проверки и аудиты, штрафные санкции и прочее.

👎 Репутационные риски. Если бренд в лице главного офиса или одного из его филиалов столкнется с крупными скандалами, это негативно скажется на всех остальных магазинах франчайзи, включая ваш. Точно так же от вашей репутации будет зависеть репутация всей сети.

👎 Зависимость от стратегии головного офиса. Все самые важные решения принимаются наверху, в том числе о закрытии бизнеса, и повлиять на эти решения вы не сможете.

👎 Долгосрочные обязательства. Большинство франчайзинговых договоров предполагает долгосрочные обязательства, и выход из них может быть дорогостоящим и сложным.

Некоторые тренды в мире кожаных изделий

Выбор бизнес-идеи или франшизы — процесс, требующий глубокого анализа рынка и понимания текущих потребностей покупателей. Однако, чтобы действительно достичь успеха и обеспечить стабильное развитие своему делу, необходимо уметь заглядывать в будущее. Сегодняшние тренды могут стать стандартами уже завтра, а  нововведения — кардинально изменить понимание рынка. 

🟢 Устойчивая мода (Sustainable Fashion). Повышенное внимание к экологичности и социальной ответственности привело к появлению большого количества эко-брендов, предлагающих кожаные изделия из переработанных материалов или заменителей кожи.

🟢 Персонализация. С учетом желания покупателей иметь уникальные вещи, некоторые магазины предлагают услуги по индивидуальной настройке или доработке кожаных изделий.

🟢 Технологичные инновации. Это могут быть встроенные в кожаные аксессуары чипы для бесконтактной оплаты, GPS-трекеры в сумках или специальные защитные покрытия против воды и грязи.

🟢 Омниканальная розница. Все больше актуально сочетание онлайн- и офлайн-продаж, когда покупатель может выбрать товар в интернете и забрать его в ближайшем магазине или пункте выдачи или заказать с доставкой на дом.

🟢 Цифровые fitting-rooms. Это использование дополненной реальности или специализированных приложений для "примерки" аксессуаров онлайн.

🟢 Локализация. Многие бренды стремятся подчеркнуть уникальность своих товаров, ориентируясь на местное производство и ручную работу.

🟢 Расширенное использование заменителей кожи. Из-за экологических и этических соображений все более популярными становятся заменители кожи, такие как кожа из грибов или кокосов.

🟢 Повышенное внимание к упаковке. Экологичные, многоразовые или стильные упаковки становятся важной частью брендирования и уникального предложения бренда.

🟢 Образовательный контент. Производители и магазины всё чаще предоставляют потребителям информацию о том, как ухаживать за кожаными изделиями, продлевая их срок службы и сохраняя первозданный вид.