Что такое паушальный взнос во франшизе

Паушальный взнос - что это, когда и зачем платить, почему у некоторых франшиз нет вступительного платежа, можно ли им доверять.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос – это оплата при покупке франшизы. Простыми словами – это сумма, за которую вы получаете право использовать торговую марку другой компании и работать от её имени. В законе это понятие, как и франчайзинг в целом, не прописаны, поэтому отношения между покупателем и продавцом франшизы регулируются положениями о договоре коммерческой концессии.

  В Россию выражение «паушальный взнос» пришло из немецкого. И образовалось от слова die Pauschale, которое в свою очередь образовалось от der Bausch (приблизительный перевод – «толстый кусок чего-либо»). Если в США, например, для его обозначения используется специальный термин franchise fee (лицензионный платёж), то в российском законодательстве в статье 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору» упоминается только возможная плата пользователя правообладателю.  

Примеры паушальных взносов:

🔹 У «Советской аптеки» - 49 000 рублей

🔹 У СДЭК - от 50 000 до 200 000 рублей

🔹 У салонов красоты «Цирюльникъ» - 250 000 рублей

🔹 У сети кофеен Green House - 600 000 рублей

Паушальный взнос и роялти – в чем разница

Паушальный взнос – это плата, которая платится один раз во время покупки франшизы. Роялти – это периодический платёж, который покупатель вносит каждый месяц (каждый квартал/ каждый другой период) в основной период работы. Чаще роялти представляет собой процент с оборота/выручки или же фиксированную сумму, которая обычно гораздо меньше паушального взноса.

Например, у Pomodorro Royal (позволяет открыть точку продаж суши и пиццы с доставкой) роялти составляет 4%. А у Galateria Plombir (мороженое по авторским итальянским рецептам) роялти – 0 рублей.

Как формируется роялти и зачем нужно его оплачивать, мы рассказали в материале что такое роялти простыми словами.

От чего зависит размер паушального платежа

Размер паушального взноса устанавливается франчайзером. Сегодня можно найти варианты от 0 рублей до нескольких миллионов.

Каким образом рассчитывать сумму паушального взноса, бренд решает самостоятельно. Одни ставят просто приятную цифру для себя, желая побольше заработать на продаже франшизы. Другие стараются максимально снизить эту сумму, чтобы выделяться в конкурентной борьбе за покупателей.

Классической же схемой расчёта считается система, когда в сумму паушального взноса закладываются расходы на «включение» нового предпринимателя в сеть и запуск его бизнеса. Ведь владелец компании тратит на это ресурсы – подключает специалистов разного профиля (от менеджеров до маркетологов).

Помимо права на пользование брендом в сумму может включаться набор услуг, которые франчайзи предоставляются дополнительно. Это то, что входит в пакет франшизы - обучение ведению бизнеса, помощь с открытием, выбором локации и помещения, наймом персонала, налогообложением, получением лицензий, поставщиками, оборудованием и т.д.

Правило «чем крупнее сеть, тем выше стоимость» действует только частично. Потому что чем дороже предложение, тем сложнее его продать. Но за по-настоящему известный бренд, придётся заплатить всё-таки больше, так как это явное преимущество.

Как и когда платить паушальный взнос

👉 Пример

Василий – будущий бизнесмен. Он собирается открыть свою кофейню, чтобы больше не работать «на дядю». Но опыта у него нет. Чтобы избежать ошибок и не прогореть, Василий решил выбрать себе франшизу.

Как оказалось, предложений от кофеен очень много. Василий долго думал, сравнивал, читал отзывы, созванивался с представителями брендов и, наконец, остановился на фирме «Кофейник». Сеть развивается на рынке кофеен уже более 10 лет, открыла множество собственных точек, а также управляет точками франчайзинговыми.

И вот, наш будущий владелец кофейни заключил франчайзинговый договор с компанией «Кофейник», после чего должен будет приступить к открытию собственной кофейни с таким же названием под чутким руководством специалистов этой сети. 

Настала очередь платить Василию паушальный взнос. В случае с «Кофейником» он составляет 250 000 рублей. Согласно договору, Василий обязан перевести всю сумму на счет франчайзера в срок до 30 дней со дня подписания договора. 

Василий вовремя оплачивает сумму - и тут же может пользоваться товарным знаком «Кофейник». Ему дают инструкции по запуску бизнеса, обучают работе с поставщиками кофе и оборудованием, дают фирменные рецепты, помогают подобрать место под кофейню, консультируют по подбору бариста и так далее.

👉 Как можно оплачивать

Частями – отдельно за право использования товарного знака, оборудование, обучение и т.д. Это нужно для удобства ведения бухгалтерии. Однако в большинстве случаев, всю сумму нужно внести сразу. И только после этого возможно будет начать работу по франчайзингу.

👉 В бухгалтерии

В бухгалтерии и франчайзи, и франчайзера паушальный взнос будет отражаться как нематериальный актив. Подробнее вы можете прочитать в Положении по бухгалтерскому учёту «Учёт нематериальных активов». Если у вас нет опыта ведения бухгалтерии, обратитесь за консультацией к своему франчайзеру. Как правило, головные компании включают бухгалтерские и юридические консультации для своих новых партнёров.

Есть ли франшизы без паушального взноса

Например, компания BODY-PIT (предлагает открыть свой магазин витаминов и БАДов) продаётся без такой оплаты, потому что компания поставляет своим партнёрам товар своего производства. Покупателю хорошо – ему помогают открыть бизнес и сразу снабжают нужным товаром. Продавцу – тоже. Он увеличивает свою сеть и добавляет ещё одну точку, куда будет отправляться его товар.