Как выбрать и оценить бизнес-идею?

Бизнес-идеи часто подобны конфетам на прилавках: у каждой второй заманчивая упаковка, но на деле покупать вы станете одну из десяти. Причин, влияющих на выбор, много. Например, вы не любитель вафель, у вас аллергия на кокос, конфеты слишком дорогие или члены вашей семьи не любят конфеты с желейной основой. 

В материале поговорим, на чем надо основываться при выборе идеи, какие критерии при этом самые важные и что нужно оценить в первую очередь.

Как найти хорошую идею

В идеальном мире все так: вам вдруг пришло откровение свыше, вы загорелись идеей и реализовали её. А как быть, если в голову ничего не приходит? Способа здесь два.

Вариант 1. Сходить в “магазин” идей

Продолжая метафору с конфетами представим, что обычно конфеты на дороге не валяются. А если и валяются, то воспринимаются как мусор. За ними нужно пойти в магазин. Что можно назвать условным магазином идей, то есть местом, где их можно найти сразу много:

🔹 Каталоги;

🔹 Подборки в статьях, обзорах на YouTube;

🔹 Кейсы и истории успеха предпринимателей;

🔹 Сайты трендов (Trend Hunter) и подборки трендовых товаров в статьях и блогах;

🔹 Маркетплейсы (можно делать запросы со словом “необычные” или “популярные”);

🔹 Сайты объявлений (прокат, продажа необычных вещей);

🔹 Сайты оптовиков (публикуют подборки трендовых товаров, которые у них часто закупают);

🔹 Сайты продажи готового бизнеса и каталоги инвестпроектов;

🔹 Сайты инноваций и технических новинок;

🔹 Каталоги франшиз;

🔹 Патенты на новые изобретения и технологии;

🔹 Аккаунты в соцсетях (ручная работа, подарки, творческий бизнес);

🔹 Новостные сайты и агрегаторы (забивать соответствующие запросы);

🔹 Отраслевые сайты, которые публикуют информацию о новых товарах в своей сфере.

Плюс такого варианта в том, что вы получаете сразу много идей и пищи для размышлений. Среди них обязательно попадется две-три, которые вас заинтересуют. Однако такое бывает не всегда, да и многие либо устарели и перестали быть оригинальными и актуальными, либо подходят для других стран и регионов и людей с большим капиталом.

Вариант 2. Самостоятельная генерация

От этого варианта не спешите отказываться, даже если вы человек нетворческий и не ведаете, что такое вдохновение. 

⭐ Во-первых, есть много методов генерации бизнес-идей, по которым придумать что-нибудь сможет любой человек. Популярные и простые мы описали в этой статье.

⭐ Во-вторых, теперь есть нейросети. Если их правильно попросить и придумать хороший запрос (промпт), то они могут помочь придумать что-то оригинальное и даже использовать в процессе те же методы генерации.

Лучше всего, если будущий бизнес вам подскажет окружающая действительность. Черта быстро взлетевших стартапов и крупных компаний – это умение “найти проблему и решить её”. 

Постарайтесь выписать на листок, что в вашей повседневной жизни вас не удовлетворяет, не устраивает, раздражает. Например, с какими проблемами вы или ваши близкие сталкиваетесь при:

🔸 поиске кружка для ребенка;

🔸 использовании бытовых приборов;

🔸 покупках в магазинах;

🔸 записи к врачу;

🔸 проезде в другой район или город;

🔸 покупке мебели или техники;

🔸 желании что-то продать, подарить или выбросить;

🔸 примерке одежды или обуви в магазине;

🔸 посещении мастеров красоты или врачей;

🔸 лечении домашнего животного у ветеринара;

🔸 сборе урожая в саду и уборке участка;

🔸 заказе чего-либо с доставкой на дом;

🔸 ремонте машины, квартиры, частного дома;

🔸 выборе места отдыха и при организации путешествия;

🔸 поиске развлечений в выходные;

🔸 игре на смартфоне, компьютере, приставке;

🔸 листании ленты в соцсетях;

🔸 общении друзьями, соседями и т.д.

Ответив на вопросы о том, как можно было бы оригинально и выгодно решить эти проблемы, вы можете найти найти не просто идею, а ту, в которой вы хорошо знаете боль клиента и понимаете, что именно ему надо.

Выбирайте идею “под себя”

Человек так устроен, что делать то, что ему не хочется, он если и будет, то с сильным внутренним сопротивлением. Часто не срабатывает даже денежная мотивация. 

Фактор мотивации очень говорящий: чем больше мотивации вам требуется на совершение чего-либо, тем больше вы на самом деле этого не хотите и обманываете себя. Для того, что действительно хочется, большая мотивация и постоянное подстегивание себя не требуются. Вы чувствуете себя полным энергии и энтузиазма и готовы продолжать идти намеченным путём, даже если пока он не приносит денег.

Поэтому кроме денег и прибыльного бизнеса ищите дело для души, то, что вас увлекает, свою миссию. В противном случае, делая ставку только на деньги, рискуете перегореть, потерять интерес и к выбранному делу, и к жизни в целом.

Рассчитываем доходность идеи

Выбрали направление, загорелись? Не забудьте вылить на себя ушат холодной воды. Проведите оценку доходности, посчитайте.

⚡️ Откройте интернет, посмотрите среднюю стоимость ваших товаров или услуг.

⚡️ Потом посчитайте себестоимость и постоянные затраты. Если планируете что-то производить, посчитайте цену нужных материалов, их доставки. Если хотите что-то продавать, запросите прайсы с оптовыми ценами у поставщиков. Учитывайте неочевидные траты. Например, для услуг помимо зарплат и аренды это будет амортизация оборудования, коммунальные услуги, расходные материалы, транспорт, связь.

⚡️ Посчитайте разницу между конечной ценой и расходами. Так вы поймете, выгоден ли ваш бизнес и в каком объеме вы должны продавать, чтобы обеспечить себе желаемый доход.

Зачастую такая простая проверка приводит к печальному итогу: невыгодно, а без больших объемов поставок выходит дорогая себестоимость. Но не спешите с выводами – постарайтесь подвигать “ползунки”. Возможно, вы сможете сократить какой-то вид расходов (работать на дому, не нанимать лишнего сотрудника, взять оборудование в лизинг, а товар – на реализацию), или повысить цену вашего товара, сделав его премиальным. Чтобы ничего не упустить, составьте бизнес-план.

Кому это надо – изучаем спрос

Частая ошибка начинающих предпринимателей и стартаперов – они находятся в плену своих теорий и гипотез, но этого не понимают. Предположим, человек когда-то попробовал экзотическую конфету со вкусом имбиря и глядя на то, как все вокруг едят суши, роллы, том ям и другую восточную кухню, он делает вывод, что едва он начнет продавать имбирные конфеты, как их тут же сметут с полок.

Но это лишь гипотеза. А чтобы её доказать, нужно провести исследование. Начать можно с изучения поисковых запросов. Например, используя сервис Яндекс.Вордстат обратить внимание на количество запросов. Естественно, тут же выяснится, что имбирные конфеты никто не гуглит, а гораздо больше ищут конфеты с манго и трюфелями.

❗ Вывод: о таких конфетах мало кто знает, а предпринимателю нужно быть готовым вкладываться в рекламу и продвижение. 

Во-вторых, можно заказать маркетинговое исследование, провести опросы аудитории, узнать их предпочтения. Пригласить людей на дегустацию, узнать их отзывы: не только по вкусу, но и по цене. И готовы ли они будут вообще такие конфеты покупать или за ту же сумму предпочтут купить несколько килограммов “Коровки”.

Конкурентоспособность проекта

Еще одно препятствие, которое может вам помешать – конкуренты. О них вам желательно узнать практически все: от их названий и продукции, которую они предлагают, до отзывов на неё у покупателей.

Конкуренция – вещь неоднозначная. Если её нет или она низкая – это не всегда хорошо. Это может означать, что спрос на такой товар отсутствует, или он очень низкий. А это либо работа в убыток, либо большие расходы на рекламу и формирование этого спроса. Конкурентов много – тоже не очень хорошо. Спрос есть, но придется воевать за свою долю от общего пирога. 

Поэтому лучше искать направления в которых, с одной стороны, есть спрос, а с другой, он частично не удовлетворен, а покупателей что-то не устраивает. Например, широта ассортимента, цена, вкус/цвет/размер, качество обслуживания, наличие доставки. То есть действующих игроков немного и со своей задачей они не справляются. Используйте их промахи и сделайте предложение, которое их перекроет.

Тестирование

Даже когда вы всё посчитали, проанализировали, выявили слабые места конкурентов и адаптировали свой продукт под местный рынок, убедитесь в том, что ваша идея работает на практике.

Протестировать её можно по-разному, здесь все зависит от конкретики. Если это сфера услуг, не делайте день открытых дверей, а пригласите на обслуживание сначала родственников и друзей. Спросите, что им понравилось и не понравилось. Если товарная ниша – попробуйте предложить что-то сначала на сайтах объявлений, продайте тестовую партию, а затем соберите отзывы. Не спешите выпускать что-то большими объемами: сначала выявите спрос, доведите продукт до ума и исправьте недочеты вашей модели.