Как открыть автомойку в 2024 году

Почему автомойки сегодня - это популярный вид бизнеса, долго объяснять не надо. Многие предприниматели тянутся в эту сферу, просто глядя на количество автомобилей на улицах и во дворах. Но автомойка - бизнес довольно сложный: много проблем с местом, помещением, оборудованием, юридических вопросов и согласований, различных подводных камней. Все эти моменты затронем далее в статье.

Содержание статьи:

Рынок автомоек в 2024 году и актуальность бизнеса;
Выбор формата автомойки;
Регистрация автомойки;
Выбор места для автомойки;
Строительство помещения под автомойку;
Оборудование для автомойки;
Поиск персонала автомойки;
Какие дополнительные услуги могут оказывать автомойки;
Автомойка с нуля, по франшизе или готовый бизнес;
Cколько нужно средств на открытие автомойки;
Доходы и расходы автомоек;
Реклама и продвижение автомоек;
Чек-лист по открытию автомойки;
Подводим итоги.

Рынок автомоек в 2024 году и актуальность бизнеса

Согласно данным “Автостата”, рынок автомоек в России в 2023 году вырос относительно прошлого года до 4,9% и достиг 158,3 млрд рублей. Статистика собиралась в 69 регионах страны, в которых насчитывается 97% автопарка легковых машин. По объему рынка автомойки занимают второе место среди автоуслуг, уступая только кузовному ремонту и в 4,5 раза опережая услуги шиномонтажа.

Годом ранее агентством “Автостат” также фиксировался рост относительно 2021 года (+6,49%). В целом же услугами автомоек на регулярной основе пользуется каждый четвёртый владелец авто с доходом менее 50 тыс. рублей.

Что делает автомойки столь притягательным вариантом бизнеса? Причин несколько:

👉 Постоянный поток клиентов. Машины стабильно загрязняются и от этого никуда не деться. Особенно много загрязнений в межсезонье, весной и осенью. Услугами автомоек пользуются практически все автовладельцы, в том числе и те, которые хранят свои автомобили в гараже. 

👉 Стабильность дохода. Автомобиль есть в каждой второй семье и клиенты здесь никогда не заканчиваются, поэтому предприниматель получает стабильный бизнес, который не сильно зависит от кризисов.

👉 Широта аудитории. Услуги мойки востребованы как у рядовых автовладельцев, так и владельцев такси, водителей служебного транспорта, дальнобойщиков и т.д. Такой вид бизнеса будет востребован даже в небольших городах и населенных пунктах.

👉 Широта выбора форматов. Мыть машины можно по-разному: в ручном режиме, в полностью автоматизированном или в полуавтоматизированном, силами самих автовладельцев в формате моек самообслуживания. Соответственно, у предпринимателя есть выбор, каким путём пойти, и какой из них ему больше подходит.

В то же время нужно учитывать, что из-за роста цен вести бизнес на автомойках сегодня стало дороже. А это означает, что владельцам автомоек нужно умело сохранять баланс между качеством услуг и поддержанием таких цен, при которых клиент не уйдёт к конкурентам.

Выбор формата автомойки

У автомоек существует много видов и подвидов, и многие аспекты бизнеса, о которых речь пойдёт дальше, будут зависеть от того, какой именно из них вы выберете.

🚕 Традиционная ручная автомойка

Классический вариант автомойки, где в простом боксе со сливом воды работают мойщики. В таких мойках не используется дорогое оснащение, а качество мойки зависит от персонала: чем ответственнее сотрудники относятся к работе, тем более качественно работа будет выполнена. 

🚕 Мойка может осуществляться губками или быть бесконтактной. 

Кроме кузова вам также могут помыть и салон, а также очистить стёкла изнутри. Цена на услуги классических моек зависит от размера автомобиля. Владельцам внедорожников и микроавтобусов придется заплатить на 30-50% больше, чем владельцам седанов, хэтчбеков или кроссоверов.

Чтобы обеспечить высокое качество работы мойщиков, обычно требуется администратор. Кроме того, водители недолюбливают ручные автомойки за то, что автомойщикам невыгодно долго мыть одну машину, ведь от скорости их работы зависит, сколько заработает автомойка. В то же время на хороших мойках очереди выстраиваются на несколько дней вперёд.

🚕 Портальная автоматическая (роботизированная) мойка

Портальной мойке не требуются мойщики. Водитель оплачивает одну из программ мойки и заезжает в бокс, где паркуется с помощью датчиков и указателей. Вдоль машины по направляющим рельсам ездит железная рама с закрепленными на ней щетками и форсунками с шампунем и водой. Машина обливается водой и пеной, затем запускаются боковые и верхние щетки. После завершения мойки автомобиль сушат большим напором воздуха.

Преимущество портальных моек - высокая скорость обслуживания. Буквально за десять минут автомобиль станет чистым. Хорошие мойки оснащены качественными щетками, которые не царапают кузов. 

Но есть и минусы - датчики таких моек могут не распознавать антенны и прочие торчащие элементы кузова и повредить его, а после портальной мойки часто остаются огрехи на неосновных поверхностях: дисках, колесных арках, порожке, дверных проемах. 

Также портальные мойки могут быть бесконтактными, когда щетки в процессе не используются. Вместо этого на автомобиль подается сильный поток воды, потом пены, потом опять все смывается водой. 

🚕 Конвейерная мойка

Суть конвейерных моек заключается в их названии. В таких автомойках автомобили проезжают через несколько моечных постов. Водитель подъезжает к началу конвейера, включает нейтральную передачу, а дальше автомобиль протягивается через все посты.

На такой автомойке автомобиль сначала обливают водой под давлением, чтобы смыть основную грязь с кузова. Затем наносят пену, затем еще раз воду под давлением, потом следуют посты с шампунем для контактной мойки и щетка с контактным шампунем. Последний этап конвейера - сушка. Как и портальные мойки, конвейерные мойки могут быть бесконтактными или иметь контактную и бесконтактную программу на выбор.

Качество мойки в конвейерных мойках не сильно превосходит портальные, однако скорость их работы еще выше, помыть машину здесь можно за 5 минут, соответственно, обслужить такие мойки могут ещё больше автомобилей. Также часто включаются дополнительные услуги, например, мойка салонов. И, портальные и конвейерные автомойки - достаточно дорогие по инвестициям варианты по сравнению с ручной автомойкой.

🚕 Автомойка самообслуживания

На автомойках самообслуживания в роли мойщика выступает сам владелец авто. Он же выбирает подходящую программу мойки и, используя оборудрование, моёт автомобиль столько, сколько ему нужно. На таких автомойках обычно присутствует один человек, который выполняет роль администратора, следит за тем, чтобы оборудование использовалось должным образом.

Переход на автомойки самообслуживания с других форматов (обычно - с ручных) - один из главных трендов последних лет. Такой формат пользуется спросом и у водителей, которые понимают возможность экономии средств с его помощью (стоимость помывки может быть в 2-3 раза меньше, чем на ручных мойках), и у предпринимателей, которые могут с его помощью максимально сократить расходы на персонал и добиться простоты управления бизнесом. 

К тому же автомойки самообслуживания снимают ответственность за качество услуг с владельца бизнеса и возлагают её на самих водителей. Тем не менее, на старте придётся как следует вложиться в оборудование.

Сегодня на рынке появились различные виды автомоек самообслуживания. Например, есть тёплые автоматизированные мойки, которые видят машину, сами открывают ворота, дают инструкции водителю, а благодаря высокой автоматизации предпринимателю же практически не нужно затрачивать времени на управление таким бизнесом. 

🚕 Детейлинг-мойки

Также в отдельный формат можно выделить так называемые детейлинг-мойки, или двухфазные и трехфазные мойки. Это разновидность дорогих ручных моек (услуги стоят в 2-3 раза больше обычных моек), где работают профессиональные мойщики, и используется химия высокого качества.

На первой фазе осуществляется бесконтактная мойка с шампунем и водой под давлением, на второй происходит контактная мойка с помощью губки и другого шампуня, когда удаляются более сильные загрязнения. На третьей фазе на кузов автомобиля наносится защитное покрытие вроде полимера или воска. 

Такой вид мойки наиболее качественный, но далеко не каждый автовладелец будет вашим клиентом из-за высокой цены. Мойка кузова и уборка салона в таком случае может длится около 2 часов, так как цель такой мойки - достигнуть идеальной чистоты автомобиля. Также на таких мойках обычно предлагается масса других дополнительных услуг.

🚕 Сухая мойка

В сухих мойках не используется вода. На таких мойках из ручного распылителя на кузов наносится специальное средство, после чего автомобиль протирают салфеткой из микрофибры. Благодаря легкому полиролю в составе шампуня, грязь размягчается, а после мойки кузов авто будет блестеть. 

Плюс такой мойки - возможность заботиться о машине в холода, так как не будут примерзать и рваться уплотнители. Однако такие мойки могут быть хороши при небольших загрязнениях, при сильных высок риск царапин и повреждения покрытия. Также неухоженными остаются днище, колесные арки и диски.

🚕 Мобильная автомойка

Некоторые виды автомоек не привязаны к конкретному месту и их можно перемещать. Например, существуют сборно-разборные конструкции автомоек, которые не требуют наличия фундамента, а лишь ровную площадку с твёрдым покрытием, например, бетонные плиты, асфальт, грунт. 

Мобильную автомойку не нужно подключать к водным коммуникациям и к канализации, так как в ней используется оборудование для водоочистки замкнутого цикла. То есть работают они в автономном режиме, а в отличие от стационарных моек такие мойки гораздо проще согласовать.

🚕 Выездная автомойка

Еще один необычный и довольно редкий тип автомоек - выездные автомойки, которые могут приехать к вам во двор и помыть ваш автомобиль по звонку или по запросу через мобильное приложение. При этом автомобиль могут отмывать без использования воды, сухими методом - с помощью химических средств, не наносящих повреждений для покрытия автомобиля.

Какой тип автомойки выбрать - должен решать сам предприниматель, опираясь на свои предпочтения, свой бюджет и возможности. Верного или неверного варианта нет, иначе на рынке остался бы только один-единственный тип автомоек, а тот факт, что многие сегодня запускают автомойки самообслуживания, автоматически не означает, что ровно также должны поступать и вы.

🚕 Грузовая автомойка.

Помимо всего перечисленного можно выделить автомойки для крупного и грузового транспорта, где целевой аудиторией являются водители-дальнобойщики. Грузовые автомойки могут быть стационарными и мобильными, естественно, на вторую потребуется гораздо меньше средств. По схеме работы здесь популярны портальные автомойки, которые могут иметь как контактную, так и бесконтактную систему очистки.

Грузовые автомойки могут приносить большую прибыль владельцу, так как стоимость помывки здесь выше, чем на мойках для легковых авто. Располагаются грузовые автомойки обычно на трассах и на подъездах к городу. Направление хоть и затратное, но очень перспективное, поскольку грузоперевозки сегодня растут, чему способствует увеличение торговли, в том числе онлайн. 

Регистрация автомойки

✏️ Правовая форма. Автомойку можно запустить как ИП или ООО. ИП проще и быстрее открыть, здесь нужно собирать меньше документов, у ИП меньше налоговой отчености. Также в случае нарушений с индивидуального предпринимателя взимают меньше штрафов.

Если же вы собираетесь запускать автомойку с партнёрами по бизнесу или планируете открывать сеть автомоек, лучше рассмотреть ООО. Еще один довод в пользу ООО - в случае банкротства, в отличие от ИП, вы не рискуете своим личным имуществом, а только имуществом фирмы и своей долей в уставном капитале.

Документы, которые нужно собрать для регистрации ИП и ООО

✏️ ОКВЭД для автомойки. При регистрации бизнеса вам нужно будет указать код вашей деятельности по классификатору ОКВЭД. Независимо от того, каким методом вы осуществляете мойку (бесконтактно, щётками, сухим способом) или какой вы открываете вид автомойки, основным кодом будет 45.20.3 “Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг”.

Также можно указать любое количество дополнительных кодов ОКВЭД для прочих услуг, которые вы планируете оказывать. Например:

• Для продажи автозапчастей - код 45.32 “Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
• Для продажи автохимии, ароматизаторов, щёток и губок для мытья авто и прочих мелочей - код 47.87.9 “Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах”
• Для торговли через автоматы (например, кофе в зоне ожидания) - код 47.99.2 “Деятельность по осуществлению торговли через автоматы”.

✏️ Система налогообложения. Для автомойки вы можете выбрать различные системы налогообложения. Обычно предприниматели сразу же при регистрации переходят на один из упрощенных видов. Также можно приобрести патент. По умолчанию присваивается самая невыгодная, общая система налогообложения (ОСНО).

⭐ УСН 6% (“доходы”) - упрощенная система налогообложения, где налог считается из величины вашего дохода по ставке 6%. 

⭐ УСН 15% (“доходы минус расходы”) - упрощенная система, где налог считается из величины вашего доход, уменьшенного на величину расхода по ставке 15%.

⭐ ПСН (патент) - доступен только для ИП. Размер налога фиксирован, не зависит от дохода и определяется в каждом регионе по отдельности и в зависимости от срока действия (до 12 месяцев в течение 1 календарного года) и количества сотрудников. Рассчитать стоимость патента можно на сайте ФНС. Например, стоимость патента с 1 марта по конец 2024 года в Казани на автомойку на 5 сотрудников составит 193718 рублей, в Ставрополе - 137726 рублей.

⭐ АУСН - автоматизированная упрощенная система, в экспериментальном режиме доступная в Москве, Московской области, Калужской области и Татарстане. Налоги здесь считаются так же, как в УСН, но по ставке 8% от доходов или по ставке 20% по системе “доходы минус расходы”. Подробности можно узнать на сайте налоговой. 

Чтобы правильно выбрать систему налогообложения, нужно исходить из расчётов для вашего бизнеса и сравнить варианты между собой. Также можно посоветоваться с бухгалтером.

Документы для открытия автомойки

Открытие автомойки с нуля потребует согласования бизнеса в различных инстанциях, на что может уйти около полугода. Первым делом стоит отправиться в администрацию муниципалитета, так как выбранный вами участок может быть в городской собственности. В случае возможности согласовать решение об отводе земель, нужно будет заказать проект автомойки, в котором будут указаны коммуникации и привязка к местности.

Какие документы вам понадобятся для открытия автомойки:

• лист записи ЕГРЮЛ (для ООО) или ЕГРИП (для индивидуального предпринимателя);
• технический проект автомойки;
• договор аренды участка или документ о праве собственности;
• положительные заключения от МЧС, экологической службы и Роспотребнадзора;
• согласование строительства с городским архитектурным (строительным) отделом;
• различные договоры на подключение объекта к коммуникациям. Автомойку потребуется обеспечить водой, электричеством, канализацией, теплом, обеспечить вывоз и утилизацию отходов.

Помимо всего перечисленного также потребуется открыть расчетный счёт в банке, приобрести и зарегистрировать  в налоговой кассовый аппарат.

Выбор места для автомойки

Одно из самых сложных в бизнесе на автомойках - это вопросы выбора места, решение земельных задач и строительства. Начнём с первого.

При выборе локации оценивается:

💥 Уровень автомобильного трафика. Здесь вам надо самостоятельно оценить поток авто в различное время суток - с утра, днем и вечером, в будни и в выходные.

💥 Площадь участка. Площадь участка должна быть в два раза больше самой автомойки, так как требуются места для ожидания. Например, под мойку самообслуживания на 4 поста необходимо около 400 кв. метров.

💥 Назначение земли. Назначение земли должно быть коммерческим или промышленным, участок, предназначенный для жилищного строительства не подойдет, на таких вам запретят работать.

💥 Наличие удобного подъезда или возможности его создания. В идеале, когда имеется несколько въездов-выездов или если мойка расположена на углу улицы, благодаря чему водителям будет удобнее в неё заезжать. Также потребуется парковка для ожидающих клиентов и отгона уже чистых машин.

💥 Наличие/отсутствие коммуникаций. Старые коммуникации вам может потребоваться отвести, новые подвести.

💥 Соседи и конкуренты. Удачными соседями для автомойки будут автомастерские, шиномонтажи. заправочные станции, парковки, кафе. Нежелательно располагаться вблизи образовательных учреждений и государственных организаций.

Какие локации можно выбрать:

🏠 В границах города. Выгода - в большом количестве водителей и в удобстве для них, особенно если располагаетесь в центре или в густонаселенных жилых районах. Например, если автомойка ручная, водитель в процессе оказания услуги может заняться своими делами, сходить в магазин или перекусить. Основная сложность в том, что мест под автомойку в оживленных районах не так много, а аренда там будет высока.

🏠 У трассы. Автомойки часто размещаются у заправок, на больших развязках, у придорожных гостиниц, автосервисов, заведений общественного питания. У трасс выгодно располагать грузовые автомойки. Основной минус - у трасс не везде будут все необходимые вам коммуникации.

🏠 На окраине города. Автомойки, как и различные виды автосервисов и автосалонов, часто располагаются на въезде в город. Нахождение на территории соседнего района может быть выгодно благодаря более низкой аренде по сравнению с городской землей. Минус в том, что внутригородская аудитория при этом у вас отсекается, а расчет идёт на тех, кто въезжает и выезжает из города.

  Автомойку можно располагать на расстоянии 60 метров от жилых домов. Поскольку некоторые участки располагаются на красной линии домов, для возведения автомоек там потребуется создать эскиз фасада и утвердить его в городском управлении архитектуры и градостроительства. Понять расположение участка можно по кадастровому номеру или по кадастровой карте.  

Объявления о продаже и аренде участков можно найти на “Авито”, “Юле”, ЦИАН и прочих досках объявлений. Имейте в виду, что многие объявления публикуются от имени риэлторов, а выставляемые ими данные неактуальны.

📌 Какие проблемы могут выясниться по поводу участка? Он может иметь неподходящую вам категорию, собственником может оказаться другое лицо, либо у участка могут иметься другие проблемы (он может находится под административным арестом, есть налоговые задолженности и т.д.). Узнать эту информацию можно по выписке из ЕГРН, для получения которой нужно знать кадастровый номер участка или адрес.

Строительство помещения под автомойку

Вопросы строительства зависят от выбранного вами вида автомойки. Помещение под автомойку может располагаться:

🚕 В отдельных гаражах/боксах. Гаражи должны иметь необходимую площадь и для мойки, и для приёма клиентов. Обычно требуется обустроить и подъезд ко входу, положить асфальт, сделать парковку и подключить очистное оборудование.

🚕 На закрытых парковках. Иногда автомойки обустраивают на подземных парковках в ТЦ, где есть много потенциальных клиентов, в подземных паркингах жилых комплексов и т.д. Главное - получить разрешение главного инженера объекта.

🚕 В частных домах. Часто автомойки открываются в частных зданиях, например, если в собственности у хозяина имеется участок, выходящий на улицу. Однако в таком случае нужно перевести имущество в соответствующую категорию назначения.

Автомойка - объект довольно сложный и требующий предварительной подготовки участка. Вам потребуется провести коммуникации, положить плиты или залить основание из бетона. 

У автомоек могут быть различные виды постов. Самый бюджетный вариант - навесы из металлопрофиля, чуть лучше - пластиковые навесы (будут дольше служить, не страдают от влаги и автохимии). Более дорогой вариант - закрытые боксы. 

Поскольку в большей части России долго длится холодный сезон, еще на этапе строительства владельцу стоит задуматься о том, как бороться с обледенением открытых пространств.

 Если у вас планируются открытые навесы, то их оснащают тёплыми полами, если боксы, то монтируется отопительное оборудование, которое предотвращает образование льда. Также защита от замерзания воды предусматривается в моечных аппаратах.

В самом общем виде спектр строительно-монтажных работ включает в себя следующие задачи:

• выравнивание площадки, подготовка котлована и песчано-гравийной подушки;
• монтаж труб, магистралей и коммуникаций;
• установка очистных систем;
• подготовка теплоизоляции и теплых полов;
• залива и обработка плит оснований;
• возведение каркаса, крыш и навесов;
• создание помещений для персонала, включая тёплый санузел;
• монтаж оборудования.

Оборудование для автомойки

Перечень необходимого оборудования в первую очередь зависит от формата автомойки, который вы будете запускать. Например, в основе популярных ныне автомоек самообслуживания лежат силовые блоки, представляющие сварную раму с основными рабочими узлами, включая:

⚡️ аппараты высокого давления;

⚡️ терминалы управления;

⚡️ дозирующие приборы для автохимии;

⚡️ насосы; фильтры для воды;

⚡️ пистолеты для подачи воды и пены;

⚡️ устройства для смягчения воды;

⚡️ ёмкости для воды;

⚡️ пылесосы;

⚡️ шланги, кабели.

💵 Модуль мойки самообслуживания на 2 поста российского производства будет стоить около 750 тыс. рублей. 

Чтобы использованную воду с автомойки самообслуживания можно было сбрасывать в канализацию или использовать по новой, потребуется установить систему очистки. Для этого под автомойкой монтируются баки-отстойники, где накапливается вода с пенящимися фракциями, маслами и прочим. В них осуществляется очистка и фильтрация воды, которая попадает в отдельные ёмкости, а оттуда, благодаря насосам высокого давления, заново подаётся.

В качестве дополнительного оборудования можно также использовать:

• оборудование для подкачки шин;
• оборудование для обдува воздухом;
• парогенератор.

Как уже говорилось выше, нужно не забывать о том, как автомойка будет работать в холодное время года. Для этого монтируется тёплый пол и котёл для подогрева воды.

Основным оборудованием для популярных сегодня робот-моек, которые присутствую на каждом объекте, будут являться:

• Рама оборудования;
• Шаттл с Г-образной рукой и двумя основными сушками;
• Датчики, которые определяют габариты автомобиля;
• Мойка днища;
• Пульт управления;
• Ёмкости для хранения воды;
• Ящик дозации и смешивания химии;
• Насос высокого давления;
• Шкаф управления электричеством робот-мойки.

В качестве дополнительного оборудования для таких моек используются станции водоподготовки и обратного осмоса, терминал оплаты для автоматизации процесса, дополнительные сушки, ковромойщик, компрессор, если комплекс много работает на повышенных нагрузках и прочее. 💰 Только за основное оборудование может стоить 3-4 млн. рублей, полностью укоплектованная мойка может обойтись в 3,7-4,5 млн. рублей. 

Поиск персонала автомойки

Помните, что на ручных мойках качество услуг зависит от того, насколько хорошо работают мойщики, поэтому относится к вопросу найма и управления персоналом халатно нельзя. Мойщики должны не только качественно делать свою работу, но и вежливо обращаться с клиентами, прислушиваться к их просьбам и так далее.

Для обычной мойки на два поста вам потребуется две бригады по два сотрудника, которые будут работать по сменному графику. Дополнительная бригада потребуется в случае работы в круглосуточном режиме. Зарплата мойщиков устанавливается фиксированная, в виде процента от выполненной работы (15-30%), либо оклад+процент.

На первых порах предприниматель может взять на себя роль администратора - следить за качеством обслуживания, распределять задачи между мойщиками, регулировать спорные ситуации. Со временем подобные задачи передаются администратору.

Отдельного бухгалтера в штат нанимать не обязательно, бухгалтерию можно вести самостоятельно или нанять бухгалтера на аутсорсинге. 

Какие дополнительные услуги могут оказывать автомойки

Некоторые автомойки представляют собой станции комплексного обслуживания, то есть включают целый спектр услуг по очистке, защите и уходу.

Что это может быть:

• Уборка салона и багажника с пылесосом;
• Химчистка салона;
• Обработка кожаных чехлов специальными средствами и кондиционерами;
• Озонирование салона для удаления лишних запахов и для очистки системы кондиционирования от бактерий с помощью озонатора.
• Обработка пластиковых элементов салона;
• Обработка кузова воском;
• Обезжиривание кузова - жиры, масла и силикон удаляются специальными средствами, обезжиривателями или антисиликоном.
• Удаление битума и металла с помощью специальной химии;
• Покрытие кузова полимерами;
• Полировка кузова;
• Обработка защитными составами стекол;
• Обработка замков, дверных уплотнителей силиконом;
• Очистка колёсных дисков и хромовых поверхностей;
• Чернение колёс и брызговиков;
• Чистка радиатора и коллектора;

Помимо этого при автомойке можно сделать мини-кафе или установить автоматы с кофе, заниматься техобслуживанием, заменой шин, продавать губки, автохимию, запчасти и аксессуары. Нередко дополнительные направления обеспечивают автомойкам до половины всей выручки.

Автомойка с нуля, по франшизе или готовый бизнес

Как и в случае с другими видами бизнеса, при запуске автомойки можно пойти тремя дорогами: открыться самостоятельно, приобрести готовый бизнес или использовать франшизу. 

Автомойку как готовый бизнес предлагается приобрести нечасто. Обычно от выгодных и беспроблемных проектов владельцы не отказываются, поэтому в идеале найти тот случай, когда хозяин переходит в другие сферы, меняет место жительства, срочно нужны деньги и т.д.

Сравнение способов открытия автомойки

Окончательный выбор зависит от самого предпринимателя, его опыта в сфере, бюджета и возможностей.

🔥 Самостоятельный запуск больше подойдёт тем, кто хочет лично принимать все решения, связанные с развитием и продвижением бизнеса и не боится потратить на это много времени и других ресурсов.

🔥 Франшиза больше всего подойдёт тем, кто хочет работать под крылом действующей компании, и пользоваться её опытом, однако согласен на то, что часть дохода придётся отдавать компании. Часто франшизу предпочитают новички.

🔥 Готовый бизнес - хороший вариант для тех предпринимателей, которые хотят миновать сложные этапы, связанные с земельными вопросами, помещением и оснащением и как можно скорее заняться непосредственно бизнесом. При этом есть готовность взять на себя возможные риски, в том числе скрытые.

Сколько нужно средств на открытие автомойки

Размер инвестиций будет зависеть от выбранного предпринимателем формата автомойки, масштабов бизнеса, условий конкретного места. Для примера остановимся на популярном формате двухпостовой автомойки самообслуживания, которая может одновременно обслуживать двоих клиентов.

🔸 Земля. Разброс цен очень большой, но если приобретать в собственность участок в районе с оживленным движением, это будет стоить около 3 млн. рублей. Значительно сэкономить можно, если взять участок в аренду.

🔸 Согласование - отдельная статья затрат, необходимо провести ТУ на коммуникации, пройти проверки, подготовить проект, это будет стоить от 350 тыс. рублей.

🔸 Подготовка и благоустройство участка. Здесь разброс может быть огромный - от 300-500 тыс. до нескольких миллионов. Это вынос старых коммуникаций, подведение новых коммуникаций. Чек увеличивается при выборе удалённых участков или сложных по рельефу, работах по выравниванию.

🔸 Оборудование. Набор оборудования на 2 поста обойдётся в сумму около 2 млн. рублей.

🔸 Прочие затраты. Также стоит заложить в бюджет затраты на персонал, химию и расходники.

🔸 Примерный перечень затрат для мойки самообслуживания на 2 поста:

Доходы и расходы автомоек

К основным расходам автомоек относятся:

• Аренда территории;
• Электроснабжение, вода, водоотведение, отопление;
• Закупка химии и расходников;
• Амортизация оборудования;
• Замена фильтрующих устройств;
• Зарплата автомойщиков и администраторов, включая страховые взносы;
• Налоги;
• Прочие расходы (интернет, охрана, видеонаблюдение, бухгалтерия, вывоз ТБО).

Планируя доходы, учитывайте, что на выручке автомоек сильно сказывается сезонность. Наибольшие доходы обычно приходятся на весну и осень, когда стоит сырая и грязная погода. 

Фактор сезонности будет сказываться на бизнесе меньше, если вы откроете тёплую автомойку. Летом число клиентов уменьшается, низкий сезон - зима. Помимо этого на выручке отражается погода - не секрет, что мыть авто водители предпочитают в сухую погоду. 

Также на уровне доходов сказываются региона, местоположение, то, насколько правильно вами был выбрано место, ну и, конечно, тип автомойки и количество её боксов. Например, для мойки самообслуживания на два поста, которую будет посещать 100 авто в сутки при среднем чеке в 150 рублей, обороты в месяц составят 450 тыс. рублей. При рентабельности в 35% чистая прибыль составит 157 тыс. рублей, соотвественно, окупится такой бизнес примерно в срок от 3 лет. 

Повысить доходность можно за счет организации большего количества боксов, расширения перечня дополнительных услуг. Можно организовать продажу моющих средств и инвентаря, аренду пылесосов для чистки салона и т.д.

Реклама и продвижение автомоек

Главное для автомойки - выполнять свои услуги так, чтобы водители хотели её рекомендовать, наработать хорошую репутацию. Также одной из лучших реклам для автомойки является её расположение. Если располагаться на виду у большого числа водителей, на рекламу нужно будет тратиться меньше. Но помимо этого можно использовать различные каналы, которые будут привлекать клиентов:

⭐ наружная реклама, включая указатели и баннеры;

⭐ размещение информации на электронных картах (2ГИС, Яндекс Карты, Google Maps), так как многие водители ищут автомойки по навигаторам;

⭐ реклама в соцсетях: таргетинг, посты с акциями и скидками, размещение полезного контента, размещение платных постов в популярных городских пабликах;

⭐ партнёрства с автосервисами, шиномонтажами и другими смежными видами автобизнеса, которые смогут вас порекомендовать.

Не менее важно поддерживать лояльность действующих клиентов и постараться сделать так, чтобы они возвращались к вам регулярно.

Удерживать клиентов можно различными способами, такими как:

• абонементы на мытье автомобиля;
• акции в духе “каждая десятая мойка бесплатно”;
• скидочные дни и часы на мойку;
• розыгрыши дополнительных услуг.

Чек-лист по открытию автомойки

Открытие автомойки с нуля - процесс довольно продолжительный. Вот основные этапы, которые вам предстоит пройти.

1. Анализ рынка. Для начала нужно понять, есть ли потребность в автомойках в вашем городе или населенном пункте, оценить конкурентов - сколько их, какие услуги предлагают, какой поток клиентов имеют, какие цены устанавливают. Также нужно выяснить, чем не удовлетворены клиенты и чего им не хватает, изучить отзывы, поспрашивать знакомых, провести опрос в чатах и т.д.
2. Выбрать формат автомойки. На основе полученной информации выбрать один из форматов автомойки и ценовую категорию, в которой вы будете работать.
3. Зарегистрировать ИП или ООО и выбрать систему налогообложения;
4. Найти подходящий участок/помещение для автомойки. Нужно будет удостовериться, имеет ли участок подходящую категорию, что имеется возможность безопасного слива использованной воды;
5. Приобрести землю или взять её в аренду.
6. Провести проектирование и оформление. Согласуются ТУ на коммуникации. Составляется проект, проект проходит экспертизы в надзорных инстанциях, получаются необходимые для получения разрешения на строительство.
7. Произвести строительство в соответствии с проектом. 
8. Разыскать поставщиков оборудования и автохимии, проверить информацию о них (удостовериться в наличии сертификатов качества, регистрационных удостоверений на технику, наличии гарантии, техника должна быть разрешенной к эксплуатации на территории России), заключить с ними партнерства.
9. Смонтировать оборудование и подключить коммуникации;
10. Подписать договоры с коммунальными службами;
11. В процессе строительства и обустройства начать рекламу будущей мойки, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов (баннеры, заранее повесить вывеску);
12. Найти и нанять на работу сотрудников;
13. Удостовериться в исправности работы всех узлов, при необходимости провести тестовое открытие для друзей и знакомых;
14. Провести официальное открытие.

Подводим итоги

✅ Рынок автомоек в России продолжает расти, что делает открытие автомойки в 2024 году актуальным и потенциально прибыльным бизнесом.

✅ Существует несколько форматов автомоек, включая ручные, автоматические, портальные, конвейерные, автомойки самообслуживания и прочие. Выбор формата зависит от предпочтений предпринимателя и доступного бюджета, наиболее популярными сегодня становятся автомойки самообслуживания, наиболее бюджетными остаются ручные автомойки.

✅ Качество услуг ручной автомойки во многом зависит от квалификации и ответственности персонала, в автоматизированных автомойках вопрос ответственности за качество возлагается на оборудование, в автомойках самообслуживания - на самих водителей.

✅ Открытие автомоек может занимать около полугода, много вопросов потребуется решить с согласованиями строительства с различными инстанциями, включая МЧС, экологическую службу, Роспотребнадзор, городской архитектурный (строительный) отдел;

✅ При запуске автомойки предпринимателю следует заранее подумать о том, как будет решен вопрос сезонности и обледенений в холодный сезон. Для снижения последствий сезонности создаются тёплые закрытые автомойки.

✅ На открытие автомойки самообслуживания на 2 поста может потребоваться свыше 4-5 млн. рублей, которые пойдут главные образом на строительство, проектирование и оборудование.

✅ Автомойки можно открыть с нуля, купить готовый бизнес или приобрести франшизу. Последний вариант наиболее предпочтителен для новичков.